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Atitudes a serem tomadas durante uma negociação com os chineses - País da Ásia


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Atitudes a serem tomadas durante uma negociação com os chineses

Formalidade nos contatos;

Não tenha pressa nas negociações: eles te 5.000 anos de história escrita. O conceito de tempo é diferente;

Respeite a idade e posição hierárquica;

Use títulos e sobrenomes;

Não use expressões como: China Comunista, Madre Pátria China, etc.;

Nem sempre se cumprimenta com um aperto de mão: inclinar o corpo em direção ao anfitrião é suficiente;

Dificilmente dizem não: usarão formas respeitosas para dizer que não estão interessados no que está oferecendo;

Evite falar de Taiwan (Formosa);

Não leve intérprete: eles acreditam no intérprete deles;

Tente entender a amplitude de um país imenso com 1 bilhão de habitantes;

Procure evitar intermediários estrangeiros: eles acreditam em negócio bilateral;

O sobrenome é o primeiro a ser declinado (usam normalmente três nomes);

Esqueça abraços e cochichos;

O aplauso é comum para dizer: estou de acordo;

Vista-se de maneira conservadora;
Quando for hóspede, é uma forma de cortesia deixar um pouco de comida no seu prato para que o anfitrião continue servindo você;

É extremamente difícil estabelecer uma amizade, apresar do bom relacionamento comercial;

Tenha um bom estoque de cartões de visita, se possível em dois idiomas, incluindo o idioma de seu anfitrião.(Cuidado na tradução, se você for para Canton, Pequim, por exemplo, o idioma não será o mesmo);

A cortesia e a formalidade são as marcas registradas;

Você poderá descobrir o nível hierárquico de uma delegação, se observar a ordem (enfileirada) com que entram em uma sala de reunião;

Sentenças negativas são consideradas de pouca educação.(Aliás, nas frases, quando o “não” é imprescindível, é colocado só no final,quase imperceptível,para não ofender o hóspede);

Não estranhe convites freqüentes de almoços e jantares;

Evite: presentes individuais.Poderá ser gentilmente recusado.pense em um presente coletivo;

Não aborde temas embaraçosos, fique no geral.Seria uma tremenda gafe entrar em assuntos polêmicos; prepare-se com muita antecedência a sua viagem e informe em detalhes quais os assuntos a serem tratados;

Não viaje sozinho.Os chineses estão acostumados a tratar em grupo;

Leve: catálogos específicos já traduzidos no idioma da província a ser visitada;

Mostre seriedade e profissionalismo;

A entrada no país será acompanhada de um ritual severo de inspeção de documentos, bagagem, livros, pertences;

Os chineses procurarão coloca-lo à vontade no início das negociações.Seja muito meticuloso nas explanações;

Seja paciente, muito paciente com a enxurrada de perguntas, mesmo q repetitivas;

Não pense em facilitar uma negociação com favores pessoais: pode ser um final trágico após um longe tempo de contatos;

Não se fixe nos primeiros números que ouvir: é provável que eles falem em grandes quantidades para testar sua flexibilidade em descontos;

Boa conversa: tradições, história, cultura;

Não estranhe se, alguém com um sorriso amável lhe trouxe uma má notícia,(ex.seu vôo foi cancelado);

Leia sobre a China antes de viajar (isto vale pra qualquer país, mas especialmente para a China).





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