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Atitudes a serem tomadas durante uma comercialização com a Rússia - País da Europa


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Atitudes a serem tomadas durante uma comercialização com a Rússia

- Planeje com muita antecedência sua viagem e seja pontual;
- Não estranhe sem as negociações forem muito demoradas;
- Em um negócio, pergunte logo qual será a “moeda” de pagamento e não estranhe se lhe oferecerem máquinas, locomotivas, matéria-prima, ou quem sabe uma excursão do Teatro Bolschoi!!;
- Beijos e abraços só entre amigos. Cumprimente com um firme aperto de mão;
- São extremamente meticulosos na parte técnica dos contratos. Mas não na parte comercial;
- A relação custo/benefício como é entendida no ocidente pode ter outra conotação na Rússia; só agora é que começam as funcionar as primeiras escolas de administração de empresas ao estilo ocidental. O conceito de lucro está começando a se difundir.
- Leve o menos número de executivos para uma negociação, pois ele vão se sentir obrigados a contrapor em igual número, e isto pode ser complicado;
- Não marque reuniões para após as 16:00h. Os soviéticos preferem dedicar este horário para assuntos internos;
- Boa conversa:esporte, pintura, literatura;
- Não tenha pressa:ele têm todo o tempo do mundo;
- Formalidade nos contatos;
- São mais freqüentes os jantares do que os almoços de negócio;
- Verifique sua capacidade de “assimilação de vodka”, uma vez que poderá participar de uma rodada;
- Presentes bem aceitos: livros, discos, canetas,calça jeans.





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